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課 程
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內 容
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時間
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市場推廣
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推廣的含義與作用
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推廣與銷售、廣告、促銷的關系，推廣的作用。
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2天
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推廣與定位
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市場定位、產品定位、品牌定位，市場利益與產品、品牌概念連接
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推廣方式
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確定推廣的對象、目標、方式和實施方法
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推廣工具的使用
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推廣工具的作用，媒體選擇，媒體組合
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推廣策略
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產品概念和品牌概念的運用，產品推廣和品牌推廣的策略
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產品與品牌推廣的關系
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不同產品生命周期產品與品牌的推廣
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推廣與銷售的配合
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銷售與推廣的關系、銷售與推廣的配合，銷售與推廣的力度分配
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推廣的控制
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過程控制與費用控制
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如何制訂推廣方案
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新品上市推廣方案、渠道推廣方案、促銷方案、公關活動方案、形象推廣方案
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銷售隊伍建設與管理
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銷售隊伍現存問題剖析
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人員懶散、銷售混亂、帶走客戶、銷售隊伍“雞肋充斥”、 好人招不來，能人留不住、銷售業績難測
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2天
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銷售模式與管理風格的匹配
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效能型銷售、效率型銷售
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設計和分解銷售指標
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財務貢獻指標、客戶增長指標、客戶滿意指標、管理動作指標
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內部市場的劃分與的組織設計
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按區域劃分、按產品劃分、按客戶劃分
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銷售人員的薪酬設計
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考慮3個方面的問題：銷售模式、市場策略、適用條件。
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銷售人員的甄選
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遵循四個“切合”原則：經歷、發展階段、期望、個性
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專項訓練
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訓練中的常見問題及四個步驟
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銷售隊伍的管理控制
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四種管理控制工具的運用
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如何從整體上評價銷售團隊
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銷售團隊動蕩的因素、銷售團隊的調整策略
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