我所知道的黑暗創(chuàng)投圈
在中國(guó)什么叫孵化器呢?大致上有兩種，開一家房地產(chǎn)公司自稱孵化器，另一種是開一家培訓(xùn)公司自稱孵化器。房地產(chǎn)改行的孵化器模式還算好，起碼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能得到一個(gè)便宜的辦公地點(diǎn)。培訓(xùn)改行的孵化器就全靠“演技”了。
為什么說國(guó)內(nèi)根本不可能有YC呢?YC的成功在于其健全的導(dǎo)師制度，在YC能見到的每個(gè)導(dǎo)師都是YC的合伙人，是全職導(dǎo)師，都曾因?yàn)樵诋a(chǎn)品或技術(shù)上的成功而積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但國(guó)內(nèi)恰恰就缺少這樣的導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)的所謂導(dǎo)師，往往是一開始就以投資經(jīng)理起家走上創(chuàng)投“神壇”的。
更可怕的是，即使有以產(chǎn)品和代碼起家的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境偉大而神奇的“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”之后，也開始拼“演技”了。
以某“百倍加速器”為例，他們提到一個(gè)從寫代碼做論壇起家，后被廣州某著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)，而后躍身成為中國(guó)草根站長(zhǎng)偶像的傳奇男子，現(xiàn)在主要依靠生辰八字來篩選創(chuàng)業(yè)者;而另一位在華為、百度都干過技術(shù)職位的知名投資人，投資要看星座，而且不投處女座。
創(chuàng)業(yè)者們，你們需要一群可能從沒做過產(chǎn)品、多年不碰開發(fā)程序的軟件，接受采訪時(shí)還一臉自豪地說“投項(xiàng)目要先看星座和生辰”的人，來指導(dǎo)你如何把一個(gè)靈感，做成一個(gè)產(chǎn)品雛形?
在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)投資是一門新興的語言藝術(shù)，講究的是說學(xué)逗唱。
“100天，100倍”，標(biāo)語十分動(dòng)聽。現(xiàn)在天使們大多是融100估1000，十倍能達(dá)一個(gè)億，百倍就是十億元。中國(guó)真正值十億元的公司有多少?明眼人當(dāng)然都心里有數(shù)。
那些看起來并不明智的投資人，其實(shí)在挑選合適的捧哏者捧紅自己，以享受在各種無意義的創(chuàng)業(yè)大會(huì)上高聲宣講自己根本不可能復(fù)制的成功學(xué)經(jīng)驗(yàn)。于是，創(chuàng)業(yè)者只要把PPT做得精美絕倫，哪怕連產(chǎn)品都沒有，靠一個(gè)靈感就能滔滔不絕講一個(gè)下午，那分分鐘都能促成一樁“廁所里5分鐘敲定千萬元估值”的美談。
如果創(chuàng)業(yè)者不是捧哏的料，那就對(duì)不起了：
如果你的產(chǎn)品概念是全新的——“不好意思，我們不投看不懂的項(xiàng)目”。
如果你的產(chǎn)品特別好——“不好意思，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。
如果你的產(chǎn)品占有率高——“不好意思，你有商業(yè)模式么?這么大流量不變現(xiàn)是負(fù)擔(dān)啊!”
如果你的產(chǎn)品營(yíng)收不錯(cuò)——“不好意思，你已經(jīng)過了成長(zhǎng)期，我看不到你們業(yè)務(wù)的發(fā)展”。
如果你啥問題都沒有——“如果騰訊山寨你怎么辦?”如果他們想投你，這個(gè)問題會(huì)變成“你覺得騰訊什么時(shí)候收購(gòu)你?”
當(dāng)然，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破碎之前，在真正的經(jīng)濟(jì)寒冬來臨之前，投資人總是有理由說自己的選擇是正確的。
在這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，真正在技術(shù)上、產(chǎn)品上、運(yùn)營(yíng)上有能耐的人是不敢再出來創(chuàng)業(yè)了。但是，君不見國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)大會(huì)此家唱罷彼登場(chǎng)，君不見科技媒體的項(xiàng)目庫一天能上線好幾百個(gè)新項(xiàng)目?這些創(chuàng)業(yè)者是怎么在創(chuàng)業(yè)的呢?
舉個(gè)例子，最近一波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮是匿名社交，本就已經(jīng)是細(xì)分產(chǎn)品，但偏偏還能做出各種款。有一款的報(bào)道稱，他們模仿“秘密”只用了兩周時(shí)間，已經(jīng)拿到了投資意向。我下載來體驗(yàn)了一下，確實(shí)只有兩周的水平。
這就是神奇的創(chuàng)投圈。
中國(guó)YC進(jìn)行時(shí)
中國(guó)的孵化器，強(qiáng)在行政，弱在專業(yè)，這恰與美國(guó)的YC模式相反。然而值得欣喜的是，真正的轉(zhuǎn)變，在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮沖擊下正在發(fā)生。無論官辦還是民營(yíng)，專業(yè)、市場(chǎng)等標(biāo)尺正被推向至高無上的位置，尤為可貴的是，他們還開始真正腳踏實(shí)地地向這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。
變態(tài)的YC
YC作為全球最成功的孵化器，其號(hào)召力可以用“變態(tài)”來形容，在一年兩次的路演日，來自全球的投資人都會(huì)蜂擁而至。其中，除了傳統(tǒng)的各大投資機(jī)構(gòu)以及傳統(tǒng)硅谷的天使投資人，還有俄羅斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉誠(chéng)等各國(guó)富豪，甚至文藝娛樂圈的明星、NBA球星等，可謂陣容奢華。
面對(duì)如此陣容，即將路演融資的各個(gè)創(chuàng)業(yè)晚輩會(huì)緊張嗎?答案是NO。他們不僅不會(huì)緊張，反而非常享受站在臺(tái)上那短短的一兩分鐘。每一個(gè)YC畢業(yè)生都有種君臨天下的感覺，演講臺(tái)風(fēng)極其好，每個(gè)人都是“山寨版”喬布斯。
這是YC真正成功的地方——
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們，YC已經(jīng)站在了這么一個(gè)高度：從YC出來意味著含著金湯匙，從YC出來意味著順利的融資，所以YC畢業(yè)生理所當(dāng)然地超凡自信。
而對(duì)于投資人來說，YC出來的公司高估值，就像女士們知道愛馬仕的包肯定要比LV、Prada的貴，就像男士們知道勞斯萊斯的車肯定比奔馳高檔一樣，在實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量沒那么大差別的時(shí)候，品牌效應(yīng)是他們最大的增值點(diǎn)。
成就YC的，除了創(chuàng)始人Paul Graham顛覆性的運(yùn)作以及個(gè)人影響力，更重要的是YC精良的導(dǎo)師資源和龐大的校友網(wǎng)絡(luò)。
YC導(dǎo)師資源之豐厚毋庸贅言，但真正奏效的是這些導(dǎo)師對(duì)創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。在YC的日子，可以說導(dǎo)師就是創(chuàng)業(yè)者的家長(zhǎng)，他們無話不談，親密無間。除了經(jīng)常交流創(chuàng)業(yè)的事情外，他們彼此結(jié)下了深厚的友誼，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)YC的導(dǎo)師跟著創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)這樣的情況(比如有個(gè)導(dǎo)師跟著創(chuàng)業(yè)者出去一起做了一個(gè)修手機(jī)的O2O)。
至于YC的校友網(wǎng)絡(luò)——YC到現(xiàn)在孵化了30多個(gè)領(lǐng)域的800多家企業(yè)，校友創(chuàng)始人之間不僅僅與同屆保持密切聯(lián)系。YC的公司更是有非常深的幫派情結(jié)，他們互相撐腰，很有義氣。在路演日上很多企業(yè)會(huì)出現(xiàn)超強(qiáng)的數(shù)據(jù)亮點(diǎn)，其實(shí)很大一部分是YC校友在幫忙。“幫”內(nèi)其他形式的互助，類似行業(yè)內(nèi)校友資源共享、成功校友投資YC新公司、YC公司間互用產(chǎn)品等等，無不體現(xiàn)出YC的校友意識(shí)。
成都樣本
沿著成都的城市中軸線天府大道一路向南，便能看到全亞洲規(guī)模最大的單體軟件園——天府軟件園，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者天堂的著名創(chuàng)業(yè)孵化器——創(chuàng)業(yè)場(chǎng)就坐落于此。
統(tǒng)計(jì)顯示，自2007年成立至今，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)已累計(jì)入駐550家項(xiàng)目，成功孵化企業(yè)422家，其中包括如今在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域赫赫有名的“魯大師”、“銀河帝國(guó)”、“Camera360”、“酒店達(dá)人”等。
針對(duì)初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)本身資金實(shí)力較弱的特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)除了在租金成本上為創(chuàng)業(yè)者提供便利(免租一年)，從企業(yè)入駐創(chuàng)業(yè)場(chǎng)開始，在不同階段都會(huì)得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策，大致經(jīng)歷分為孵化器、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)3個(gè)階段：孵化器內(nèi)一年免租后如果發(fā)展得不錯(cuò)，企業(yè)就可以進(jìn)入加速器，在加速器發(fā)展到一定程度，則可以進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
據(jù)介紹，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)內(nèi)還擁有中國(guó)西部地區(qū)最大的國(guó)家級(jí)公共技術(shù)支撐平臺(tái)。該公共技術(shù)支撐平臺(tái)耗資超過1.2億元，占地4000平方米，擁有IDC數(shù)據(jù)中心、IC設(shè)計(jì)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、Android實(shí)驗(yàn)室、手機(jī)測(cè)試平臺(tái)、海外游戲平臺(tái)等供企業(yè)使用。其中，IDC數(shù)據(jù)中心擁有電信、聯(lián)通及移動(dòng)三網(wǎng)光纖，是西部地區(qū)唯一擁有三網(wǎng)光纖的IDC數(shù)據(jù)中心，而海外游戲平臺(tái)擁有500萬北美注冊(cè)玩家。
兩年前，在創(chuàng)業(yè)場(chǎng)內(nèi)，迎來了一個(gè)專門面向互聯(lián)網(wǎng)人士的創(chuàng)業(yè)咖啡廳——靈感咖啡。這家咖啡廳的成立旨在為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之間、創(chuàng)業(yè)者與投資人之間提供一個(gè)公益開放的實(shí)體交流平臺(tái)，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源的對(duì)接。
此外，尤為吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的是，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)搭建起讓創(chuàng)業(yè)方與市場(chǎng)方的頻繁對(duì)接，為創(chuàng)意尋找到市場(chǎng)出路。在創(chuàng)業(yè)場(chǎng)內(nèi)，由于集聚了大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。幾乎每個(gè)星期都有2~3家游戲發(fā)行商來到創(chuàng)業(yè)場(chǎng)。發(fā)行商、軟件商一次性“掃貨”五六十萬元亦非難事。
事實(shí)上，順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)場(chǎng)的看好，早在2012年成都高新區(qū)專門設(shè)立了首期規(guī)模為8000萬元的“創(chuàng)業(yè)天使投資基金”，由成都高投創(chuàng)業(yè)投資有限公司進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，重點(diǎn)正是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行支持。
聚變計(jì)劃
YC的模式，可謂世界上最早的風(fēng)險(xiǎn)投資：一個(gè)想法一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)者想法的萌芽階段就介入，看似風(fēng)險(xiǎn)極大，但是它通過極小的投資金額(1.1 萬美金+0.3 萬美金×團(tuán)隊(duì)人數(shù))控制風(fēng)險(xiǎn)，再通過龐大的投資數(shù)量(最近一批高達(dá) 74 個(gè)項(xiàng)目)分散風(fēng)險(xiǎn)。可以說，YC 以一己之力撼動(dòng)了硅谷，在某種程度上極大改變了風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)的玩法。
但在國(guó)內(nèi)，最早借鑒 YC 模式之一的天使灣卻將其投資計(jì)劃進(jìn)行了重大升級(jí)：由原來的20 萬元 8% 的標(biāo)準(zhǔn)投資改成更為彈性的、上限為 100 萬元的種子投資，最高所占股份不超過 10%——也就是說，種子項(xiàng)目理論上也可以達(dá)到千萬元的估值。這就是天使灣的“聚變計(jì)劃”。
開始時(shí)，單純地模仿非常奏效，天使灣召集到了全國(guó)各地以及海外的很多極具潛力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這些來自天南地北的創(chuàng)業(yè)者在一個(gè)地方封閉開發(fā)，互相促進(jìn)、學(xué)習(xí)、分享，大大提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成熟度，天使灣也能集中將自己最大的資源分享出來，節(jié)約了成本。
然而，在試水過程中，天使灣的外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)踐都發(fā)生了一些變化。
從外部環(huán)境來說，天使投資已經(jīng)如火如荼，不管是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)天使，就連所有早中后期 VC 都有專門的人民幣基金來做天使，比如紅杉、IDG、經(jīng)緯、戈壁等都有自己獨(dú)立投天使項(xiàng)目的人民幣基金，或多或少面臨著競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是稀缺資源。而YC模式里的“20 萬元 8%”的標(biāo)準(zhǔn)化投資能吸引一些年輕的潛力團(tuán)隊(duì)，但很難吸引一些非常優(yōu)秀的成熟團(tuán)隊(duì)，比如一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
從內(nèi)部實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，聚變計(jì)劃剛開始試水的時(shí)候，準(zhǔn)入門檻并不高，甚至允許還在上學(xué)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)入駐，有些還在上大二大三。事實(shí)證明，中國(guó)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)成熟度與穩(wěn)定性方面存在少許問題。加之中國(guó)商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性、殘酷性、生存壓力遠(yuǎn)比硅谷來得猛烈，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的犧牲、成熟度、穩(wěn)定性與抗壓性要求更高。
所以，為了支持更穩(wěn)定、更成熟、更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，天使灣必須提高準(zhǔn)入門檻。而提高門檻的同時(shí)，也必須給予更高的優(yōu)厚條件。因此，天使灣決定先從提高種子投資的額度與起始估值開始。
中國(guó)為什么沒有YC?中國(guó)YC何時(shí)出現(xiàn)?這曾是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和孵化器從業(yè)者們最關(guān)心的問題。目前看來，地域特征明顯的中國(guó)孵化器，或許只有在中國(guó)的土地之上才能孵化出來。而且這一天，想必已不遙遠(yuǎn)。 |
