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中國磷復肥協(xié)會成立三十周年紀念活動

——我們的三十年 . 人物篇

“協(xié)會工作三十年突出貢獻”推薦個人

姓名：劉興旭

性別：男

出生年月：1954年4月

政治面貌：黨員

工作單位：河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司

個人先進事跡

立足崗位做貢獻  擔當作為促發(fā)展

作為企業(yè)的領路人，心連心公司董事長劉興旭堅持“一米寬 一千米深”的打井精神，深耕專注化肥領域，在復合肥行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中始終發(fā)揮著引領的作用，在產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、平臺創(chuàng)新等方面，不斷為行業(yè)發(fā)展注入新的思想和活力。

河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司董事長劉興旭榮獲全國勞動模范榮譽稱號

產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是一個企業(yè)價值實現(xiàn)的重要載體。劉興旭高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新，按照“中國高效肥”的品牌定位，不斷提升研發(fā)技術水平，推出系列新產(chǎn)品，滿足不同區(qū)域不同作物個性化的產(chǎn)品需求。以2019年為例，心連心公司全年共開展化肥產(chǎn)品研究項目20項，開發(fā)出腐植酸液體肥、生物有機肥、硝基肥等新產(chǎn)品9個。與中國農(nóng)業(yè)大學、河南農(nóng)業(yè)大學共建“氮肥高效利用創(chuàng)新中心”，圍繞化肥高效利用，開展產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)、示范應用等研究工作。第一批共啟動開放課題7個，為大蒜、柑橘、生姜、蘋果、茶葉、馬鈴薯和大桃；2020年將陸續(xù)開展花生、甘蔗、葡萄等一系列以作物為主的第二批開放課題。計劃利用3-5年時間，提出20-30種主要作物的全生育期養(yǎng)分管理技術規(guī)程，研制一批作物專用肥、套餐肥和配方肥產(chǎn)品，成為最懂中國土壤和作物的種植解決方案供應方。

模式創(chuàng)新

為解決低成本和差異化的矛盾，劉興旭根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合心連心的實際，跳出原有生產(chǎn)線簡單增加的粗放式增長模式，開始實施“基地化”的發(fā)展模式創(chuàng)新。所謂的“基地化”模式，就是以尿素生產(chǎn)基地為核心，在周邊布局復合肥和BB肥生產(chǎn)線。以合成氨生產(chǎn)的低成本保持產(chǎn)品競爭力，以復合肥和BB肥的差異化滿足市場的差異化需求，實現(xiàn)低成本和差異化的統(tǒng)一。建立全國性的銷售網(wǎng)絡，以順暢的銷售支撐生產(chǎn)的連續(xù)運行，確保低成本戰(zhàn)略的實現(xiàn)，掌握競爭的主動。這就最大限度發(fā)揮了我們合成氨生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢，又兼顧了差異化的市場需求。

服務創(chuàng)新

營銷轉(zhuǎn)型是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心，劉興旭通過自己對于市場的深刻把握和理解，提出了以縣級營銷服務中心為核心的營銷轉(zhuǎn)型。縣級營銷服務中心不是一個簡單的門店，而是構建系統(tǒng)營銷服務體系的前沿陣地。我們將其定位為鍛煉一線業(yè)務人員管理和經(jīng)營能力的平臺，公司收集市場信息的“哨所”，收集市場反饋問題和提供解決方案的“中轉(zhuǎn)站”，擔負著重要的管理職能。業(yè)務人員要通過營銷服務中心來管理經(jīng)銷商、管理銷售渠道、管理所轄范圍內(nèi)的心連心品牌，對市場有一個整體的把控；通過營銷服務中心收集市場上所有種田大戶的信息，客戶的需求信息，以及市場上反饋過來的問題信息，對終端客戶提供測土服務。

適應當前農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)減肥增效的大趨勢，劉興旭還積極探索配肥站業(yè)務，實施測土配方，實現(xiàn)精準施肥。利用心連心的采購、物流、農(nóng)化、產(chǎn)品研發(fā)等優(yōu)勢，搭建物流供應、農(nóng)化服務、信息和管理四大系統(tǒng)支撐配肥站發(fā)展。心連心配肥站服務的對象就定位于種田大戶，不與個體戶做低端的競爭，從開始就做科學的頂層設計、系統(tǒng)的策劃和規(guī)范的管理，樹立品牌，引領方向。

河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司董事長劉興旭榮獲河南最美環(huán)保人物獎杯

平臺打造

在劉興旭的指導和策劃下，心連心堅持開展“氮肥高效利用平臺專家農(nóng)業(yè)服務萬里行”活動，該活動組織相關專家，針對主要作物產(chǎn)區(qū)進行實地調(diào)研，傳播新型農(nóng)業(yè)技術，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際問題。采取取土測試、現(xiàn)場診斷、技術指導、遠程支援、技術宣講、大數(shù)據(jù)傳送、新媒體傳播等形式進行。在此過程中，率先導入互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)理念，建立了擁有全國主要種植省份的土壤、種植、用肥、服務、物流、大農(nóng)戶的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，走出一條以“學術研究帶動產(chǎn)品生產(chǎn)，技術集成服務農(nóng)業(yè)種植，互聯(lián)互通助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展”的全新模式，探索新形勢下的行業(yè)轉(zhuǎn)型之路。

河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司董事長劉興旭工作照